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? ? ? ?最近眾籌成為電商的大熱門，淘寶、京東、蘇寧紛紛推出或者改換門面重新推出眾籌頻道，對(duì)外宣傳均為幫助商家云云，各平臺(tái)眾籌頻道除產(chǎn)品不同之外幾乎未有任何不同。模式過于同質(zhì)化已經(jīng)成為眾籌行業(yè)甩不掉的陰影，而在陰影之下存在殺機(jī)則是大平臺(tái)可以利用流量以及用戶綁定設(shè)計(jì)師或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，部分眾籌平臺(tái)除了概念則面臨無實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品的窘境。
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? ? ? ?而再看所有平臺(tái)都有的智能穿戴、藝術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，大多集中在凈化器、手環(huán)等領(lǐng)域，除去商標(biāo)不同部分產(chǎn)品并未實(shí)現(xiàn)完全意義上的創(chuàng)新。而由于技術(shù)以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新門檻較高，也使得真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是極為稀有的，也是難以支撐整個(gè)眾籌平臺(tái)的。
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? ? ? ?在此鐵哥建議大家不妨考慮下農(nóng)產(chǎn)品，或許能改變眾籌平臺(tái)的目前的困境。
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? ? ? ?眾籌強(qiáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品無品牌
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? ? ? ?鐵哥認(rèn)為眾籌是區(qū)別于傳統(tǒng)意義的電商模式的，原因很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)的電商由于產(chǎn)品流量源等原因的限制，產(chǎn)品的品類屬性是大過于產(chǎn)品品牌的。
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? ? ? ?具體而言，在傳統(tǒng)電商模式之下我們尋找一般商品（非名品牌）多數(shù)是通過搜索產(chǎn)品品類，也意味著在傳統(tǒng)電商模式之下用戶對(duì)產(chǎn)品品類的重視程度要遠(yuǎn)大于品牌。
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? ? ? ?這在農(nóng)產(chǎn)品中更為常見，每種農(nóng)產(chǎn)品的最優(yōu)原產(chǎn)地我們或許都知道，但在此原產(chǎn)地并非產(chǎn)品品牌，而如果把原產(chǎn)地作為品牌去對(duì)待與之伴隨的就是各種假冒原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)。不少
農(nóng)村合作社也都嘗試通過商標(biāo)等形式保護(hù)自身品牌，可傳統(tǒng)銷售渠道多集中與水果店或商超中，用戶習(xí)慣散買品牌就無從落地，而即便是精良包裝的農(nóng)產(chǎn)品用戶對(duì)其印象還停留在某地原產(chǎn)地標(biāo)簽中，如章丘大蔥、贛南臍橙，但真正有品牌的產(chǎn)品我們能記得住幾個(gè)？
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? ? ? ?傳統(tǒng)銷售渠道無法突出品牌，電商也更是如此，用戶的搜索習(xí)慣導(dǎo)致商品的用戶認(rèn)知方面仍然停留在原產(chǎn)地+商品的層面，品牌無法落地。
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? ? ? ?但眾籌之下就并非如此了，產(chǎn)品的呈現(xiàn)是少而精，用戶的搜索動(dòng)力減少，且由于是限期眾籌，用戶瀏覽的動(dòng)力就隨之提高。綜合而言，在眾籌模式之下，商品的品牌感是要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)線下以及電商模式的。
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? ? ? ?因此，在眾籌模式之下農(nóng)產(chǎn)品不光可以做銷售，還可以極大提高自身品牌知名度，這對(duì)于農(nóng)戶、合作社甚至政府都是極為歡喜的事情。
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? ? ? ?眾籌平臺(tái)需要農(nóng)產(chǎn)品嗎？
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? ? ? ?當(dāng)前各眾籌平臺(tái)除淘寶眾籌之外，其他各家平臺(tái)中農(nóng)產(chǎn)品幾乎未有太大體現(xiàn)，爭(zhēng)奪重心依然在傳統(tǒng)的硬件以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品層面。
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? ? ? ?這也可以理解
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? ? ? ?首先，農(nóng)產(chǎn)品的客單價(jià)往往較小，在平臺(tái)比拼影業(yè)數(shù)字的當(dāng)下，如果把重心放在農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)有點(diǎn)得不償失。
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? ? ? ?其次，農(nóng)產(chǎn)品在原產(chǎn)地的收購(gòu)?fù)晦r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商所壟斷，平臺(tái)用價(jià)格等方式很難贏得種植戶的芳心，甚至出現(xiàn)眾籌平臺(tái)銷售要高于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的窘?jīng)r。這也意味著平臺(tái)尋找產(chǎn)品的成本增加。
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? ? ? ?最后，農(nóng)產(chǎn)品的特殊性使得物流倉儲(chǔ)難度增加，用戶體驗(yàn)不好把控。因?yàn)榇?，各眾籌平臺(tái)都不愿意冒險(xiǎn)上農(nóng)產(chǎn)品以避免影響剛剛培養(yǎng)的用戶。
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? ? ? ?以上問題雖然現(xiàn)實(shí)，但在鐵哥看來又都不是問題。
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? ? ? ?1.客單價(jià)少但用戶粘性遠(yuǎn)大于智能硬件，拼成交量之余也比拼下用戶活躍度。有用于活躍度還會(huì)拉動(dòng)其他品類產(chǎn)品，但如果目光短淺只看眼前那就無解。
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? ? ? ?2.農(nóng)產(chǎn)品的眾籌鐵哥理解并非是與種植戶合作，而是與
農(nóng)村極有權(quán)威和話語權(quán)的合作社以及政府合作。免去直接與種植戶溝通的高成本，由于農(nóng)產(chǎn)品眾籌的高品牌性，政府以及合作社自然是心甘情愿合作的。
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? ? ? ?3.農(nóng)產(chǎn)品的物流著實(shí)不易，但鐵哥認(rèn)為只要眾籌平臺(tái)掌握好數(shù)據(jù)分析以及活動(dòng)開展的節(jié)奏，以預(yù)售形式進(jìn)行眾籌，產(chǎn)品成熟立即發(fā)貨，是可以在很大程度規(guī)避物流的問題的。
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? ? ? ?綜上，鐵哥認(rèn)為眾籌平臺(tái)不上農(nóng)產(chǎn)品也就意味著喪失了接下來的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一大批“偽眾籌”平臺(tái)要在此被淘汰。
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? ? ? ?農(nóng)產(chǎn)品眾籌誰更適合？
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? ? ? ?以淘寶眾籌、眾籌網(wǎng)、京東眾籌、蘇寧眾籌為例，現(xiàn)在已有
農(nóng)業(yè)眾籌欄目的僅為淘寶眾籌和眾籌網(wǎng)，其他平臺(tái)均未涉及。除以上原因，相信還有以下原因：
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? ? ? ?其一，用戶過多集中與某個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品眾籌恐有產(chǎn)品無市場(chǎng)
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? ? ? ?這點(diǎn)京東和蘇寧最為明顯，兩家平臺(tái)均以3C家電起家，雖然近年大力發(fā)展全品類電商，但3C標(biāo)簽依然明顯，很大程度上會(huì)分流用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的注意力。也因?yàn)榇?，?dāng)下京東和蘇寧眾籌的產(chǎn)品均以硬件產(chǎn)品為主。
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? ? ? ?其二，眾籌僅為業(yè)務(wù)的延展，并非真正意圖
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? ? ? ?不少平臺(tái)仍然將眾籌僅局限于產(chǎn)品銷售的一種形式，忽略了擴(kuò)大品牌情況之下的其他連鎖效果。在銷售為導(dǎo)向的思維之下，是很難主動(dòng)去選擇勞心勞力的農(nóng)產(chǎn)品的。
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? ? ? ?將眾籌僅理解為預(yù)售、營(yíng)銷手段的運(yùn)營(yíng)人員可以直接下課了。
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? ? ? ?綜上鐵哥認(rèn)為，最適合農(nóng)產(chǎn)品眾籌的平臺(tái)要滿足以下兩個(gè)條件：以龐大用戶平臺(tái)做后盾以及運(yùn)營(yíng)不以銷售為唯一目的。
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? ? ? ?現(xiàn)有的眾籌網(wǎng)和淘寶眾籌農(nóng)產(chǎn)品目前推進(jìn)都不錯(cuò)，但鐵哥更看好淘寶眾籌，原因如上。
