一次直播,能夠讓各地的農(nóng)副產(chǎn)品銷出幾萬、幾十萬單,這讓首次嘗試互聯(lián)網(wǎng)直播的很多縣域電商都感到難以置信。甚至忙到來不及發(fā)貨。
直播,究竟能為中國農(nóng)業(yè)的商業(yè)化帶來什么價值?在一時間成千上百位縣長參與直播帶貨的背后,又凸顯出哪些農(nóng)村發(fā)展困境?
縣長帶貨:需要一個商業(yè)規(guī)則
從今年2月開始,在淘寶、京東、拼多多上都開辟了縣長帶貨頻道,截至3月初,有130名縣長走進淘寶直播間;100多位市長、縣長在拼多多直播間帶貨。
“縣長帶貨”一度成為一個醒目賣點,湖北一位市長直播半個小時,賣出3萬斤大米,新疆一位縣長直播3小時,促成11萬元交易額。
隨著越來越多的縣長、市長加入直播,單個直播的流量正在被分流。
直播平臺也開始為農(nóng)產(chǎn)品直播設(shè)立基本的商業(yè)規(guī)則和準(zhǔn)入門檻,對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量都提出了量化條件。
這些條件包括:產(chǎn)品必須是國家級貧困縣的特色產(chǎn)品,具有明確的地標(biāo)屬性;上直播的農(nóng)產(chǎn)品,須有電商平臺操盤,確保驗貨、品控;產(chǎn)品利潤率必須達到30%,庫存必須到2萬到10萬件。同時,還在考慮對直播的農(nóng)產(chǎn)品抽取10%服務(wù)費。
目前,能達到這些標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品依然是少數(shù)。但商業(yè)規(guī)則的設(shè)置也在倒逼農(nóng)產(chǎn)品加速標(biāo)準(zhǔn)化進程,這需要更多的平臺、機構(gòu),以及企業(yè)的共同參與。
直播外援:農(nóng)產(chǎn)品直播不容易
一部手機,一條網(wǎng)絡(luò),只要直播就有流量,其實是對農(nóng)產(chǎn)品直播的誤解。一些看似“尋?!钡霓r(nóng)村直播背后,大多還是依托專業(yè)運營機構(gòu)的扶持。
要想做好直播,從前期的選品、品控,到現(xiàn)場的流程設(shè)計及推進——挑選秒殺產(chǎn)品、確定秒殺價格、激活現(xiàn)場活躍度,再到直播結(jié)束后的售后維護,一整套流程至少需要幾十人的團隊。
所以,現(xiàn)在很多地區(qū)是通過第三方電商公司的包裝,利用直播推動打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。
過去在淘寶、京東、拼多多分享流量,就必須在平臺開店,配備專業(yè)人員專職運營。但直播則是一次或多次在幾個平臺爆發(fā),品質(zhì)好的產(chǎn)品更容易出圈。
專業(yè)運營的模式更容易推動農(nóng)產(chǎn)品出圈,不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因地處偏遠農(nóng)村,又缺乏有效輸出渠道,價值被市場忽視。直播通過更直觀的方式,讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以更大范圍的曝光。
農(nóng)村:有網(wǎng)紅,沒主播
隨著抖音、快手等短視頻平臺的興起,農(nóng)村出現(xiàn)的普遍情況是,有網(wǎng)紅,沒主播。
短視頻的火爆迅速向農(nóng)村下沉。兩年前,抖音、快手爭相在各地建立了省級代理商,由代理商向下推進——在不少農(nóng)村中,都設(shè)置了快手或抖音的“認證村民”,作為標(biāo)桿,帶動周圍人玩短視頻。
現(xiàn)在的直播帶貨比過去電商圖文賣貨要求更高,背后涉及大眾心理學(xué)、腳本臺詞的爆發(fā)力,以及現(xiàn)場感、表現(xiàn)力等專業(yè)知識。
當(dāng)下,農(nóng)村許多年輕創(chuàng)業(yè)者心態(tài)很浮躁,永遠在期待下一個“立竿見影”的帶貨模式,從電商、社區(qū)團購、O2O,到如今的直播,每一輪變化,踴躍的創(chuàng)業(yè)者都會一窩蜂地去嘗試,但通常情況是上一個風(fēng)口還沒把握住,下一個風(fēng)口已經(jīng)形成,“沒有時間沉淀和培養(yǎng)”。
無論是阿里、京東,還是拼多多,農(nóng)村直播的未來本質(zhì)還是一場私域流量的競賽??梢灶A(yù)見的是,那些有意愿、有能力、有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的農(nóng)村,在推進直播帶貨的未來發(fā)展上,將扮演更重要的角色。