訂單農(nóng)業(yè)又叫合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是近幾年出現(xiàn)的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式。農(nóng)戶可以根據(jù)自己與農(nóng)產(chǎn)品購買者之間簽訂的訂單，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植和養(yǎng)殖。以往，我們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，一直是先種值，后銷售的模式，這樣一來，由于種植農(nóng)戶并沒有掌握市場需求，而是自顧自的生產(chǎn)，就具有較大的盲目性，這也直接導(dǎo)致不少地區(qū)“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”的問題。
“公司+農(nóng)戶”的模式幫助了許多農(nóng)戶發(fā)家致富。因此，訂單農(nóng)業(yè)被認(rèn)為是最能讓農(nóng)民致富，企業(yè)賺錢的模式之一。
如何才能利用好“訂單農(nóng)業(yè)”？
四川一家企業(yè)與當(dāng)?shù)匾粋€合作社簽訂了４０００畝的油菜籽收購訂單。并承諾農(nóng)戶只要按照企業(yè)要求，種植指定的品種，企業(yè)就為農(nóng)戶提供種子補(bǔ)貼，并按照高于去年市場價的價格收購。
但到了收獲季節(jié)，企業(yè)卻只收到了幾百畝的油菜籽，其余的被農(nóng)民因缺少人手、無法按企業(yè)要求晾曬等原因轉(zhuǎn)賣他人。
事實上，由于當(dāng)年油菜籽價格高漲，大多數(shù)村民們?yōu)榱硕噘u錢，臨時毀約，將油菜籽賣給了出價更高的收購商。
同樣，以大蒜為例，在２０１０年的時候，大蒜的價格曾經(jīng)暴漲至１０元一斤，然而到了２０１３年的時候，大蒜的平均價格就僅有０.５元一斤了。面對高達(dá)２０倍的漲幅，農(nóng)戶不愿意按合同賣。而同樣面對２０倍的跌幅，企業(yè)也不愿意按合同收購。
訂單農(nóng)業(yè)雖然說可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題，但其實也是訂單雙方的一種博弈。農(nóng)民都想多賺一點(diǎn)錢，但是企業(yè)何嘗不想少花錢呢？雙方意見達(dá)不成統(tǒng)一時，就會出現(xiàn)毀約的情況。
隨行就市，靈活調(diào)整訂單內(nèi)容
小編在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)：訂單農(nóng)業(yè)都把價格定得死死的，沒有考慮之后市場行情的變化。一旦價格成為合作的條款，毀約的風(fēng)險就特別大。市場價格高農(nóng)戶不愿意履約，市場價格低公司虧損。
所以，為了讓訂單農(nóng)業(yè)能真正解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，小編想提醒大家：計劃與企業(yè)簽訂收購合同的朋友們，一定不要在合同上把價格說死。
比如：按照合同約定生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就按照當(dāng)年市場價格加價收購。合同條款不強(qiáng)制約束價格，雙方履約率就會增高。
另外，尋找專業(yè)訂單農(nóng)業(yè)網(wǎng)站
目前訂單農(nóng)業(yè)網(wǎng)站沒有一個特別權(quán)威的平臺，大部分是第三方企業(yè)搭建而成，比較出名的有中國訂單農(nóng)業(yè)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、阿里村淘、來村網(wǎng)等專業(yè)訂單農(nóng)業(yè)網(wǎng)。通過農(nóng)戶與企業(yè)對接，合理利用資源，達(dá)成訂單農(nóng)業(yè)的合作。目前這些 平臺還處于發(fā)展階段，相關(guān)業(yè)務(wù)并不穩(wěn)定，還需要大家多多觀察。
我們在尋找訂單農(nóng)業(yè)的同時，可以主動出擊，把自己的種植信息發(fā)布到網(wǎng)站上去。目前有幾種主流的平臺，第一個土地托管、訂單農(nóng)業(yè)委托平臺，例如聚土網(wǎng)、宜畝地；第二種信息分類平臺，例如趕集網(wǎng)、５８同 城；第三種社交媒體平臺，例如百度貼吧、農(nóng)業(yè)論壇、抖音短視頻，把自己的土地或者產(chǎn)品，展示給廣大網(wǎng)友查看，說不定會有人找你合作。
接下來就是今天的重磅內(nèi)容了——如何拿到訂單。
農(nóng)戶如何獲得大訂單？
?拋棄傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，瞄準(zhǔn)電商平臺
現(xiàn)在國家大力倡導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，所以朋友們要利用好現(xiàn)代化工具，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，聯(lián)系一些靠譜的電商平臺簽訂收購訂單不失為一條好路子。
人無我有
你的品種最好是市場上稀缺的，又是必需的。人無我有能夠幫助你在市場、價格上贏得更多的利潤空間。
人有我優(yōu)
現(xiàn)在消費(fèi)者都喜歡健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。所以，生產(chǎn)方式可以直接決定你的產(chǎn)品能不能有訂單。生態(tài)養(yǎng)殖、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、無公害蔬菜等現(xiàn)在已經(jīng)成為了消費(fèi)的熱點(diǎn)。
?人優(yōu)我多
搞農(nóng)業(yè)，單一利潤特別薄。要想獲得更多的收益就必須要上規(guī)模。 所以，確保訂單農(nóng)業(yè)賺到錢的方法就是規(guī)?；N養(yǎng)。更重要的是：形成一定規(guī)模，國家還會有相應(yīng)的補(bǔ)貼。
抱緊牛人大腿
與大型的集團(tuán)化公司、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營公司等有背景的大公司簽約，接受他們的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。相信一定會讓你事半功倍。
?農(nóng)產(chǎn)品采購或供應(yīng)，點(diǎn)我立即提交
???農(nóng)產(chǎn)品采購，就上美村旗下聚土網(wǎng)平臺。可微信搜索“meicunxin”公眾號，之后后臺留言提示加入美村農(nóng)業(yè)交流微信群，尋找合作伙伴，一起用土地致富。?
